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帮助净水器代理商三步走出丛林法则

近年来我国净水器市场品牌数量呈现出爆发增长态势,竞争不断加剧,然而市场总是逃脱不了优胜劣汰的丛林法则,如果这个时候,净水器厂家还没有规划好自身机制那么就可能面临着淘汰出局的危险。净水器十大品牌美莊臣以16年资深从事净水行业经验总结净水器代理商怎样三步走出丛林法则。

净水器厂家要想提高销量、稳住脚跟,需要不懈地进行自身实力建设经营,其中实力就包括加大 经销商扶持力度;提高经销商的素质、能力和执行力等方面。

第一步、结合消费市场情况加强经销商的培养

目前,不少净水器厂家都是煞费苦心地把经销商招过来后,却对他们置之不理了。经销商也需要培养,且贵在于坚持,在于不断地培训、引 导、交流。为此需要建立了一套明确的经销商盈利模式,和自己的企业营销之道,然后在帮助经销代理商根据企业的一整套经销模式与当地消费市场情况相结合,摸索出最适合当地的经销方法,诚信经营,便可以发展壮大了。

第二步、加强对经销商的销售团队进行合理培训指导

随着净水器行业竞争的加剧,以及经销商自身实力参吃不齐,导致自身相对较弱的经销代理商跟不上市场的步伐;无论是营销意识还是管理意识,已经落后市场太 远,使其陷入了市场运作无力的“短板”效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

所以,要对不同实力的经销代理商给予合理的支持和帮助,如:结合经销商的实际情况,定期地对经销商的销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法经行销售;同时还要将自己多年来的营销经验进行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商;另外经常组织带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流也是加强经销商能力的方法。通过多方面 的支持与培养,最终实现经销商按需学习,自我成长和自我突破。

第三步、强化团队帮助经销商盈利

要不断强化销售团队的管理和考核,使企业派驻到经销商处的市场人员真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如:要考虑到经销代理商们的专业知识有限、针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,安排市场部人员亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、店内促销活动等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商的销售人员,必须深知深知“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

净水器十大品牌美莊臣市场调研组高组长认为净水器厂家与经销代理商是互相选择互相发展的两个团队,只有携手才能共同进步。


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