据说,90%的人购买净水器前都会参考"居家优选"!

从四个基本点出发 量体裁衣灵活营销

随着净水行业的高速发展,营销成为行业竞争的主战场。不少经销商朋友对此有些迷茫。营销是个大题目没错,但也不是无从入手,只要能透过表象看本质,清楚地认识到营销的组成要素,理解和把握营销要点,便能很好的选择或制定出匹配市场和自身条件的营销策略,提高盈利。

分析市场环境

分析市场环境是制定正确营销策略的大前提。对市场需求的掌握,能使经销商在制定营销策略时有的放矢,将风险降到最低。以三四级市场,三四级市场的经济水准较低、地理环境较封闭、具有更强的社会群体性,因此将顾问营销等体验式、科普式营销方式纳入营销策略中,会更容易打开营销局面。反之,一二级市场经济水准较高、地理环境开放、社会关系疏离,则更适宜考虑将事件营销、文化营销等侧重提升品牌的手段作为营销策略的重要组成部分。

把握消费心理

获得消费者是营销的最终目的,因此把握消费心理是制定营销策略的关键。不同的消费群体具有不同的消费心理,了解消费者需求和消费目的,能有效提高营销策略的成功率。例如针对追求高质量高品质生活的消费者,会更注重服务细节,则采取"1-2-1营销"将提升投资回报率和消费者忠诚度;而普通消费者,更关注产品性价比等问题,采用功效优先或者价格适众的营销手段将事半功倍。

认清产品优势

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析,要做到知己知彼。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,所制定的营销策略也将具有严重缺陷。具备自吸功能的净水机,在水压不足或者水压不稳的地区拥有强势竞争力;而诸如壁挂加热RO一体机更适用于一二级市场家庭用,因此在制定营销策略时,可调整不同种类净水机在不同地区的铺货量。

选择营销平台

营销策略最终要通过营销平台来施行,营销平台的选择需要兼顾自身情况和目标群体侧重。目前影响着整个商业环境的年轻一代,注重追求差异化,个性化和多样化,又依赖于互联网,那么依托于自媒体的网络营销更能投其所好;对于传统的目标群体,选择大众媒体、户外广告等便于日常生活接触的营销平台则能取得较好效果。

营销是一个非常复杂的体系,各种营销策略也是"乱花渐欲迷人眼",盲目地去套用4PS,4VS等经典模式往往导致营销走入僵局。但其实万变不离其宗,所有的营销活动都应基于以上四点进行,明确"市场环境""消费心理""产品优势"和"营销平台"后,结合自身环境,灵活组合营销方式,制定出正确的营销策略也不再是难事。

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